Avere successo con il Pensiero Antitetico
cosa vuol dire: Avere successo con il Pensiero Antitetico ?
per cominciare analizziamo il significato della parola, e vedremo il vocabolario riporta questa descrizione:
che è in antitesi; contrario, opposto: un’opinione antitetica a un’altra….
a prima vista potrebbe sembrare difficile applicare questo concetto nel lavoro su Internet, e in particolare negli Internet marketing, ma la realtà ci dice l’esatto opposto per chiarire questo concetto.
facciamo un esempio pratico utilizzato da una famosa industria dolciaria alimentare produttrice dello snack al cioccolato “Mars”, che certamente conosci.
vediamo in sintesi accade in poco tempo fa era in corso una campagna dei salutisti che stava convincendo l’opinione pubblica sulla necessità di una sana alimentazione, evidenziando il cioccolato era il nuovo nemico.
dall’altro lato i consumatori del famoso snack erano classificabili come golosi, e quindi difficilmente propensi a ridurre il consumo di cioccolato, con la risultanza di un circolo psicologico vizioso che avrebbe portato certamente, in entrambi i casi, la riduzione delle vendite, con una consistente perdita dei profitti dell’azienda produttrice.
Vista in questi termini, sembra una situazione senza via d’uscita, ma grazie al pensiero antitetico l’azienda trovò una brillante quanto semplice soluzione.
l’azienda creò un nuovo prodotto che accontentasse entrambi le fazioni: il “Twin Mars“, ovvero divise in due parti prodotto originale creando due barrette gemelle ma più piccole nella dimensione.
inutile dire che questo nuovo prodotto ebbe un enorme successo e addirittura aumentò le vendite globali dell’azienda perché andava incontro alle esigenze di tutti questi diversi consumatori:
- da un lato accontentava i salutisti perché le persone avrebbero mangiato meno cioccolato, limitandosi ad una sola delle due barrette
- dall’altra i golosi avrebbero avuto due barrette anziché una, per cui il loro senso di sazietà generale avrebbe avuto maggiore soddisfazione.
questo è un caso reale di una grande azienda che ha risolto una minaccia economica gravissima grazie all’utilizzo del pensiero antitetico, ribaltando così le proprie posizioni e prendo addirittura vantaggio dai segnali provenienti dal mercato di riferimento.
questa tecnica è applicabile anche nel tuo business on-line, anche se molto piccolo, aiutandoti a tradurre in risultati positivi quelle cose che, ad una prima analisi, possono sembrare ostacoli o negatività.
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