La tua nicchia di mercato: alcuni suggerimenti

Torniamo ancora a parlare della nicchia di mercato senza la pretesa, ovviamente, di esaurire un argomento così vasto ed importante all’interno del nostro articolo.

E’ mia intenzione, invece tornare su alcuni semplici concetti espressi più e più volte, e che tuttavia non hanno perso importanza (e poi, come dicevano i latini: repetita iuvant :)).

Ricordiamo che cosa è una nicchia.

Una nicchia di mercato è un sottoinsieme di mercato costituito da persone che hanno bisogni e desideri simili. E’ per definizione una fetta di mercato molto focalizzata e “targhettizzata”. Il marketing di nicchia è quindi quel particolare tipo di marketing indirizzato a soddisfare i bisogni di una nicchia di mercato. In questo modo si differenza dal market dei grandi numeri (quello che tende a realizzare grandi volumi di vendita indirizzandosi indistintamente ad un grande pubblico).

L’individuazione della nicchia di mercato è una parte importantissima (possiamo dire pure basilare) della creazione di un business (on-line e off-line).

La prima cosa da fare è trovare la tua nicchia.

Torneremo sicuramente a parlare di questo aspetto nei prossimi articoli. In ogni caso all’interno del nostro portale sono già presenti degli articoli che ne parlano come questo a cui ti rimando: http://www.marcoforconi.com/marketing/nicchia-di-mercato/

Quello su cui mi volevo focalizzare è su alcuni aspetti che caratterizzano l’attitudine mentale del marketer nei confronti della nicchia di mercato.

Qui di seguito, ne ho elencati tre.

1. Soddisfa bisogni unici. Il beneficio che prometti deve avere una speciale attrattiva per il tuo pubblico di nicchia. Pensa a come potresti fornire qualcosa di unico e irresistibile.

Suggerimento: potresti iniziare con una sessione di brainstorming, con lo scopo di individuare tutte le possibili variazioni e combinazioni che puoi offrire (magari di un prodotto già esistente).

Supponiamo che tu sia nel mercato del sapone (cioè vendi sapone).

In generale potresti pensare che non ci siano molte innovazioni da introdurre in un prodotto così elementare.

Però un giorno, mentre sei sotto la doccia dopo aver fatto la tua solita nuotata in piscina, ti viene un’idea geniale :). E se producessi un sapone in grado di rimuovere facilmente e senza irritazioni il cloro dai capelli dei frequentatori delle piscine?

Ecco che, andando a circoscrivere e specializzare il campo di applicazione di un prodotto, hai ottenuto qualcosa di unico e interessante da offrire ad un mercato di nicchia – che va dalle persone che frequentano la piscina di quartiere ai nuotatori olimpionici.

2. Dì la cosa giusta. Quanto ti approcci ad una nuova nicchia di mercato, è importantissimo entrare in sintonia con le  persone che ne fanno parte.

Questo comporta distinguere due aspetti: cosa dici e come lo dici.

Esistono infatti quelli che gli americani chiamano “hot buttons”, ovvero delle “aree di sensibilità” specifiche per quel particolare insieme di persone (a volte rappresentano dei nervi scoperti :)).

In oltre è necessario raffinare la propria comunicazione e allinearsi al livello del proprio pubblico: utilizzare un linguaggio specifico, il gergo proprio della nicchia di mercato è un buon modo per farlo (crea comunione e  sintonia con il tuo pubblico).

In fondo, cosa non darebbe un golfista per migliorare il proprio swing o un tennista per avere uno smash più potente? ;)

3. “Testa” sempre il mercato. Prima di andare avanti, verifica che esistano dei competitor nel tuo mercato e cerca di capire come puoi posizionarti rispetto a loro. E’ necessario fare una analisi della competizione nella tua nicchia di mercato, per esempio osservando la pubblicità dei tuoi concorrenti (guarda se trovi annunci adwords dei tuoi competitor).

Suggerimento: una cosa interessante, utile per esempio nel marketing off-line, è osservare le riviste di settore e cercare le pubblicità. L’ideale sarebbe prendere un certo numero di uscite della rivista (per esempio un anno di pubblicazioni, e per questo puoi rivogerti ad una biblioteca) per vedere quali pubblicità sono presenti (e quali invece dopo un po’ spariscono).

Il principio è che se l’inserzionista sta facendo pubblicità, sicuramente sta realizzando un profitto da quella nicchia. E hai anche un’altra importante informazione: se il suo annuncio non è sparito, significa che il suo marketing funziona. Tienilo d’occhio e trai ispirazione. ;)

Paradossalmente l’assenza di competitor non è sempre un buon segnale: è vero che può significare che sei riuscito a trovare una nicchia totalmente “vergine” di cui non sono a conoscenza i tuoi colleghi marketer.

Ma è possibile pure che non esista una capacità di spesa o che i numeri siano talmente bassi che non ci sia possibilità di profitto (probabilmente qualcuno ci ha già provato ma non è riuscito a prosperare con un business in quella nicchia).

In conclusione, ti invito a non sottovalutare la ricerca della tua nicchia di mercato ma a dedicare a questo processo l’impegno e l’attenzione necessari.

Buona ricerca! :)